We love working with innovative and pioneering brands that seek to make a difference to our world and, most of all, our family.
Spesialis Produk Kecantikan Alami & Gaya Hidup Slow-Living
PTMUM telah secara aktif bekerja sama dengan berbagai merek ternama dari Australia, Selandia Baru, Norwegia, Denmark, dan Amerika Serikat sejak tahun 2015.
Kami berkolaborasi dengan konsultan hak kekayaan intelektual dan penasihat hukum untuk membantu pengurusan registrasi pemerintah, asuransi tanggung jawab produk, izin usaha, izin kerja, izin impor, hingga perpanjangan berkala—sehingga Anda tidak perlu repot mengurusnya sendiri.
Kami memahami betul betapa rumit dan mahalnya proses memasuki pasar baru dengan regulasi impor yang ketat seperti di Indonesia.
Dengan memilih PTMUM sebagai mitra distribusi resmi, Anda dapat merasa tenang karena merek dan produk Anda selalu sesuai dengan regulasi terbaru di Indonesia.
Sebagai bagian dari proses onboarding merek baru, kami juga menyediakan daftar periksa dokumen lengkap yang harus Anda siapkan untuk memastikan proses registrasi berjalan lancar, cepat, dan tanpa hambatan.
Akses Potensi Co-Branding Bersama Kami
Fokus pada Pertumbuhan Organik di Segmen Pelanggan Premium
Kami merancang kampanye pemasaran yang cerdas dan relevan untuk menjangkau demografi pelanggan premium yang menjadi target utama kami.
Misi kami adalah meningkatkan kesadaran akan prinsip hidup bersih (clean living) dan mengedukasi konsumen tentang pentingnya produk alami—sebuah proses yang membutuhkan kesabaran dan komitmen jangka panjang, bukan hanya kesuksesan instan yang tidak berkelanjutan.
Kami percaya pertumbuhan organik adalah strategi terbaik untuk memperkenalkan merek baru di pasar Indonesia, terutama di segmen yang sangat kompetitif seperti kecantikan dan ibu & anak.
Untuk mendukung ini, kami bekerja sama dengan portofolio Key Opinion Leaders (KOL) di industri kecantikan, gaya hidup, dan travel di Indonesia. Mereka membantu menyampaikan pesan merek kepada para pengikut yang memiliki minat serupa melalui media sosial maupun berbagai aktivitas offline dan event.
Manfaatkan Beragam Jalur Distribusi di Indonesia
Atau hanya satu?
Semuanya kami kembalikan pada strategi dan ekspektasi margin Anda.
Kami memahami bahwa banyak model bisnis di negara-negara Barat berfokus pada jalur D2C (Direct-to-Consumer), yang memang efektif untuk menjaga profitabilitas. Namun, konteks pasar di Indonesia memiliki potensi yang jauh lebih luas—terutama di segmen ibu dan anak.
Tahukah Anda? Perempuan Indonesia rata-rata melahirkan 2,5 anak sepanjang hidupnya, dengan sekitar 1,6 juta kelahiran setiap tahun. Ini menjadikan pasar produk ibu dan bayi di Indonesia sebagai pasar yang sangat menjanjikan.
Selain penjualan online, jaringan toko fisik bayi dan anak tersebar sangat merata, bahkan toko-toko ini bisa Anda temukan hampir di setiap radius 5 km di berbagai kota besar di Indonesia.
Bekerja Sama dengan Pemilik Toko
Jaringan Andalan Kami
Toko bayi premium dan health food store adalah tulang punggung distribusi kami. Sebagian besar mitra B2B ini berlokasi di kota-kota besar seperti Jakarta, Bandung, Surabaya, Medan, dan Bali.
Di industri yang terkenal dengan perang harga yang tidak sehat—baik di jalur online maupun offline—fokus utama kami selalu pada membangun kemitraan jangka panjang dengan jaringan toko bayi premium pilihan, bukan sekadar mengejar pangsa pasar instan yang tidak berkelanjutan.
Kami hanya bekerja dengan toko independen yang benar-benar terkurasi, khususnya di segmen ibu & anak premium.
Dengan dukungan tim penjualan berpengalaman, kami terus memperluas jejak merek-merek kami ke seluruh Nusantara—mulai dari pulau Jawa, Bali, Sumatra, hingga Kalimantan, menjangkau lebih banyak keluarga Indonesia dengan produk berkualitas.
Jalur Distribusi di Indonesia: Di Mana & Bagaimana Menjual Produk Konsumen
Menguasai Lanskap Ritel Dua Kanal di Indonesia
Menavigasi lanskap ritel di Indonesia membutuhkan pemahaman mendalam tentang ekosistem distribusi dua jalur—kombinasi antara jaringan ritel modern dan platform e-commerce yang tumbuh pesat. Sejak pandemi COVID-19, perilaku konsumen Indonesia telah berubah secara signifikan, sehingga merek perlu menyesuaikan strategi penjualannya di kanal offline maupun online.
Sebagai mitra distribusi terpercaya, PTMUM bangga menawarkan distribusi multi-channel yang terintegrasi—memastikan merek-merek yang kami tangani dapat menjangkau pelanggan yang tepat di waktu yang tepat.
Kehadiran Kuat di Ritel Modern & Toko Independen
Jejak distribusi offline kami tersebar luas di kota-kota tier 1 dan tier 2 di seluruh Indonesia, mencakup:
✅ Department store & specialty store di pusat perbelanjaan perkotaan
✅ Health food store, toko perlengkapan bayi, hobi & outdoor lifestyle retailer
✅ Toko umum independen yang melayani pasar niche dengan tingkat loyalitas konsumen yang tinggi
Kami menjalin kemitraan strategis dengan jaringan ritel modern terbesar di Indonesia, sekaligus bekerja sama secara intensif dengan toko-toko independen yang dinamis, cepat berkembang, dan memiliki jaringan pelanggan loyal di Jakarta, Bandung, Surabaya, Bali, dan berbagai wilayah kunci lainnya.
Siap membawa merek Anda menjangkau pasar Indonesia melalui jalur distribusi yang terpercaya?
Fokus Kami pada E-Commerce di Indonesia: Dikuasai Marketplace Lokal
Dikuasai Marketplace Lokal, Diatur oleh Regulasi Domestik
Pasar e-commerce di Indonesia sangat dinamis, hiper-lokal, dan pada dasarnya terlindungi dari dominasi platform asing. Per 2024, platform e-commerce dengan trafik bulanan tertinggi adalah:
✅ Shopee: 227,6 juta kunjungan/bulan
✅ Tokopedia: 95,6 juta
✅ Lazada: 43,6 juta
✅ Blibli: 23,1 juta
✅ Bukalapak: 4,2 juta
Raksasa global seperti Amazon, eBay, AliExpress, dan Temu masih kesulitan menembus pasar Indonesia karena beberapa faktor utama:
1️⃣ Hambatan Regulasi
Indonesia memberlakukan pembatasan impor yang ketat, termasuk larangan penjualan barang asing di platform e-commerce dengan nilai di bawah USD 100.
2️⃣ Pajak Impor Tambahan
Setiap transaksi e-commerce internasional dengan nilai di atas USD 3 dikenakan bea masuk progresif, membuat belanja lintas negara menjadi mahal dan tidak praktis bagi konsumen sehari-hari.
3️⃣ Perlindungan Pasar Lokal
Pada akhir 2023, TikTok Shop Indonesia resmi ditutup setelah pemerintah melarang aktivitas belanja online melalui media sosial demi melindungi pedagang kecil dan data pengguna. ByteDance pun terpaksa menggabungkan TikTok Shop Indonesia ke dalam Tokopedia, menunjukkan komitmen kuat pemerintah dalam melindungi ekosistem e-commerce domestik.
Kekuatan E-Commerce PTMUM: Kemitraan Resmi dengan Shopee Indonesia
Kemampuan e-commerce kami didukung oleh kemitraan strategis dengan Shopee Indonesia, marketplace nomor satu di Indonesia berdasarkan trafik bulanan. Melalui kerja sama ini:
✨ Kami mengelola official store brand dengan dukungan relationship manager khusus Shopee.
✨ Kami membantu mengoptimalkan visibilitas merek, performa penjualan, dan menjaga konsistensi brand di platform.
✨ Kami meminimalisir perang harga dan penurunan margin dengan penetapan harga yang terstruktur dan strategi promo yang sejalan antar penjual.
Selain itu, kami juga terus beradaptasi dengan perubahan ekosistem TikTok/Tokopedia pasca merger, demi memastikan distribusi online brand tetap stabil di pasar e-commerce Indonesia yang terus berkembang.
Ingin brand Anda sukses di e-commerce Indonesia? Percayakan distribusi digital Anda pada PTMUM, mitra lokal yang memahami dinamika pasar.
Pelajari Strategi Utama Kami untuk Sukses di Pasar Indonesia
Untuk meraih sukses di tengah dinamika pasar konsumen Indonesia yang terus berkembang, merek global sebaiknya mempertimbangkan langkah-langkah strategis berikut:
✅ Bangun kemitraan resmi dengan distributor lokal terpercaya untuk memastikan proses impor, distribusi, dan penjualan berjalan lancar.
✅ Daftarkan produk ke BPOM/SNI agar legal dipasarkan di jalur ritel modern maupun platform e-commerce.
✅ Perkuat kehadiran merek di kedua kanal, baik offline (modern retail) maupun marketplace lokal terkemuka seperti Shopee dan Tokopedia.
✅ Sesuaikan strategi harga dan margin dengan struktur biaya platform, peraturan pajak, dan persaingan pasar abu-abu (grey market).
Dengan memanfaatkan strategi distribusi multi-channel dan mengikuti regulasi lokal secara tepat, merek internasional dapat membangun pertumbuhan berkelanjutan di ekonomi digital terbesar di Asia Tenggara.
PTMUM: Mitra Lokal untuk Distribusi End-to-End
Dengan jaringan distribusi online dan offline yang telah terbukti, PTMUM siap membuka akses pasar Indonesia sepenuhnya untuk merek-merek internasional berkualitas. Mulai dari rak modern retail hingga official store di marketplace yang ramah mobile, kami memastikan produk Anda menjangkau konsumen yang tepat, dengan dukungan manajemen merek menyeluruh dan keahlian pasar lokal.
Ingin brand Anda berkembang di Indonesia? Percayakan pada PTMUM, mitra distribusi yang mengerti cara menang di pasar lokal.
Hal Penting Lain yang Perlu Diperhatikan:
Salah satu tantangan yang sering dihadapi merek internasional di Indonesia adalah persaingan dengan pemain pasar tidak resmi (grey market). Produk-produk impor ilegal—terutama di kategori kosmetik, elektronik, dan fesyen—sering kali masuk tanpa sertifikasi atau registrasi resmi, lalu dijual dengan harga miring yang dapat merusak pasar.
Fenomena grey import ini membuat harga di jalur distribusi resmi menjadi kurang kompetitif jika tidak dikelola dengan benar. Karena itu, perlindungan merek, perwakilan lokal yang solid, dan kepatuhan regulasi melalui mitra distributor resmi sangat penting untuk menjaga integritas brand, stabilitas harga, dan kepercayaan konsumen.
Selain registrasi produk secara legal, merek juga harus siap m emahami struktur biaya penjualan di Indonesia yang memiliki struktur margin yang kompleks dan menyesuaikan diri dengan dinamika pasar ritel lokal.
🏬 Retail Offline (Modern Trade)
Menjual produk di jalur ritel modern seperti department store, supermarket, atau specialty store biasanya mengharuskan merek menyediakan margin kotor sebesar 35–40% untuk retailer.
Selain itu, Anda juga perlu mengalokasikan dukungan pemasaran tambahan sekitar 5–10%, yang dapat berupa:
✅ Biaya listing produk
✅ Kontribusi display dan rak khusus
✅ Diskon promosi bersyarat
✅ Dukungan acara dan sponsorship event
🛒 Marketplace E-Commerce
Sementara itu, penjualan melalui marketplace seperti Shopee dan Tokopedia umumnya dikenakan biaya komisi sekitar 12–15%, tergantung pada kategori produk. Jalur online ini lebih skalabel dan hemat biaya distribusi fisik, tetapi tetap membutuhkan strategi digital marketing yang kuat dan pengelolaan pemenuhan pesanan (fulfilment) yang efisien agar penjualan optimal.
Dengan memahami ekspektasi margin di setiap kanal penjualan, Anda dapat merencanakan strategi harga yang tepat agar profit tetap sehat, sekaligus bersaing di pasar Indonesia yang dinamis.
Registrasi Produk Sesuai Kode HS.
Masuk ke pasar Indonesia memerlukan pemenuhan regulasi lokal yang ketat, tergantung pada HS Code (kode harmonisasi) dari produk Anda. Proses ini melibatkan pendaftaran dan sertifikasi dari berbagai lembaga pemerintah, tergantung kategori produk.
🧴 Produk Kosmetik, Skincare, Suplemen & Personal Care
Untuk kategori seperti kosmetik, perawatan kulit, suplemen, dan produk personal care, merek harus memperoleh persetujuan resmi dari BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan)—yang berperan serupa dengan TGA di Australia atau FDA di Amerika Serikat.
⏳ Proses registrasi BPOM dapat memakan waktu antara tiga bulan hingga tiga tahun, tergantung kompleksitas produk dan kelengkapan dokumen. Proses ini juga rentan terhadap perubahan regulasi yang memerlukan pembaruan berkala.
👕 Produk Tekstil, Mainan & Barang Konsumen Lainnya
Untuk produk seperti tekstil, mainan anak, dan beberapa barang konsumsi lainnya, diperlukan sertifikasi sesuai standar Sertifikasi Nasional Indonesia (SNI) sebelum produk dapat dipasarkan secara resmi di Indonesia.
Kepatuhan hukum dan sertifikasi produk adalah fondasi penting bagi kelangsungan dan reputasi brand Anda di Indonesia. Tanpa dokumen resmi, produk Anda berisiko ditolak masuk pasar atau bahkan ditarik dari peredaran.
Ingin mengetahui lebih lanjut tentang peluang pasar Indonesia di tahun 2025–2026, termasuk dampak dari menyusutnya kelas menengah dan apa artinya bagi merek global?
👉 Klik di sini untuk memahami strategi yang tepat dan potensi pertumbuhan di ekonomi digital terbesar di Asia Tenggara.
Menjual ke Pasar Indonesia
Peluang pasar Indonesia di tahun 2025–2026 bagi merek global
Ingin mengetahui lebih lanjut tentang peluang pasar Indonesia di tahun 2025–2026, termasuk dampak dari menyusutnya kelas menengah dan apa artinya bagi merek global.
Klik di bawah ini untuk memahami strategi yang tepat dan potensi pertumbuhan di ekonomi digital terbesar di Asia Tenggara.
Overheard
Justin Bernhaut
Co-founder of Jack N' Jill (AUS)
“Jack N' Jill has partnered with PT MUM for several years now.
Daisy has an entrepreneurial spirit and a tenacious determination coupled with a deep understanding of the Indonesian market.
She is a pleasure to work with and will be a valuable custodian of your brand while delivering performance in Indonesia, a market ripe with opportunity.”
